Ap renda a empreender do zero na Contrução Civil
Estive analisando e hoje consigo enxergar com clareza qual é o caminho que o empreendedor deve seguir, mas durante a execução, quando a gente está ali no meio do furacão, às vezes não fica tão claro na nossa cabeça e essas várias atividades que a gente tem que fazer acaba nos travando às vezes a gente não consegue enxergar qual é o próximo caminho.
Então você que e cansou de esperar uma oportunidade, cansou de esperar uma vaga, está decidido a criar as suas próprias oportunidades, a empreender na engenheira civil através das prestações de serviços, seja projetos, construções e reformas.
É muito importante que você esteja atento que nesse artigo eu vou passar passos que são fundamentais,que qualquer engenheiro, qualquer arquiteto que decide criar as suas próprias oportunidades têm por obrigação, seguir esses passos, a não ser que esteja disposto a correr riscos.
Mas aquele que quer ter o seu negócio crescendo de forma sustentável, tem que seguir o passo a passo que vou passar aqui pra vocês.
Para começarmos, como empreender do zero eu vou deixar aqui um check list detalhado, passo a passo, é só você seguir e montar seu plano de ação que com certeza você terá ótimos resultados.
O primeiro item que você tem que fazer é:
Fazer uma lista completa dos serviços que você oferece
É importante estar bem detalhado quais são serviços que eu gosto, quais são serviços que eu quero oferecer para o mercado. Um aspecto importante é que você não tem que se prender, se você domina ou não esse tipo de serviço.
O importante é que você liste: eu gosto desse serviço, eu gostaria de atuar nesta área. Então pega uma planilha pega e coloca nela todos os serviços que você gosta, que você tem aptidão, vai criar uma lista bem detalhada.
EXEMPLO:
Projeto
Reforma
Fundação
Construção
Fiscalização
Saneamento
Orçamento
Hidráulica
Estradas
Pontes
Drenagem
Pré Moldados
Em seguida você vai analisar quais são as três (não mais que três, somente três coisas mais importantes que você já pode fazer para se aperfeiçoar na área) para que você se torne um profissional de excelência.
É importante que você faça esta lista porque muitas vezes não temos noção de quantos serviços já pode oferecer para o mercado. Então esse é um primeiro passo, faça uma lista detalhada, depois um plano de ação, para você se aperfeiçoar em cada uma dessas áreas que você quer oferecer os seus serviços.
Defina o seu cliente
Feito isto, nosso próximo passo é definir o seu cliente então com a definição do seu cliente você vai ter que eu chamo de matéria prima.
Definir seu cliente, o que significa isso? Quem são os clientes que vão contratar o seu serviço?
Vai ser uma pessoa física comum?
Vai oferecer os seus serviços para outras empresas?
Vai atender uma construtora?
Licitação?
Prefeituras?
Quais serão os seus clientes de acordo com o serviço que você estipulou? Provavelmente você poderá ter mais um tipo de cliente, então se você tiver mais um tipo de cliente, você deve listar quais são os seus clientes.
Porque é importante você fazer isso? Ao conhecer o seu cliente, você vai ter matéria-prima para criar campanhas de marketing que vai atingir em cheio o cliente que tem interesse em contratar os seus serviços.
Uma história muito comum na vida de muitos que montam seus negócios em construção civil é, encontrar amigos em dificuldades e que estão o tempo todo reclamando do cenário do ramo de construção civil, que não ta nada fácil. Perguntei pra ele quem é o seu cliente potencial, e ele olhou surpreso pra mim e disse: Como assim cliente em potencial? Quem aparecer, eu estou atendendo! Então eu disse: Quem quer atender todo mundo, acaba não atendendo ninguém!
Quem quer atender todo mundo, acaba não atendendo ninguém!
Então defina o seu cliente, tenha matéria-prima por que isso vamos utilizar mais à frente.
MVP - Minimum Viable Product
O terceiro aspecto MVP - Produto Mínimo Viável, é uma sigla em inglês muito conhecida para quem leu o livro A Startup Enxuta, ela bate muito forte nesse conselho que faz total diferença. Quem tem esse conceito e aplica no seu negócio, aplica em conseguir mais oportunidades, rapidamente consegue os resultados. |Valida sua a sua ideia inicial, sem precisar investir grandes quantias. Entenda, esse conceito diz mínimo produto viável, significa você testar rápidos e validar sua ideia inicial o quanto antes.
Porque imagina só, imagine um cenário que você decidiu criar as suas próprias oportunidades e lá começa a montar a estrutura aluga do escritório, pede a logomarca, pede para construir uma placa com o seu nome, contrata as ferramentas, compra equipamentos e depois vai para o mercado para ver se vai dar certo.
Nisso você já montou uma grande estrutura, deu um trabalhão criar uma estrutura complexa só para depois você testar de acordo com sua região! Então, com o MVP você tem que testar muito rápido, pense o que preciso fazer, para já ir oferecendo o serviço para o mercado validar essa ideia inicial, e depois investir.
Estar vendo que está dando certo, que realmente essa área tem demanda aqui nessa região. Então chegou o momento de você crescer, você acrescentar as melhorias, e não o contrário, não formar uma estrutura grande para depois ver se isso vai funcionar no mercado.
Então pense agora quais são os requisitos, quais ferramentas são minimamente necessárias para que consiga oferecer o meu serviço para o mercado, com quais ferramentas, quais software, algum equipamento, vai precisar de equipe, consegue terceirizar essa equipe, então pense agora quais são os aspectos, quais são os requisitos mínimos que você consegue criar uma estrutura enxuta para você lançar o seu serviço no mercado e já validar, se realmente naquela região que você atua tem demanda
pelo serviço.
Deu positivo? Está tendo demanda? Então chegou um momento de você fazer as melhorias para o seu negócio!
Um meio de fazer isso rapidamente é através das mídias sociais. Faça publicações com conteúdo que o seu público alvo tem interesse. Você já sabe quem é o seu público-alvo, qual é a necessidade desse público-alvo, crie artigos que ajude ele minimamente a resolver uma possível necessidade e deixe seu contato, com isso você consegue validar se a sua situação nesta região tem potencial.
Não é um teste absoluto, mas é uma maneira de você iniciar, se não deu resultado, tente de outra maneira testar rapidamente antes de criar uma grande estrutura.
Parcerias
Outro aspecto importante para quem quer empreender do zero, são as parcerias.
A parceria é um aspecto muito importante, todo engenheiro ou arquiteto que têm parceiros pode ter certeza que ele foi muito menos afetada pela diminuição da procura do serviço, porque com parceiros você consegue chegar muitas vezes há pessoas que não conheceram o seu serviço. Entrar em contato com profissionais e propor uma parceria "ganha ganha", primeiro você mostra como você pode ajudar essa pessoa de alguma maneira, depois pela reciprocidade você também será recompensado.
É muito importante, você ja listar nos os seus contatos quais são as pessoas que já estão próximos a você, e você já pode começar a falar com elas hoje.
O melhor momento para você montar parceria foi ontem, o segundo melhor é hoje, estão hoje já começa a verificar quais são as pessoas que você pode fazer um contato, sondar como elas atuando, o que elas estão fazendo, se voce pode marcar uma visita para trocar uma idéia, qual é a área de atuação dela e descobrir como podem se ajudar, para que ambos se beneficiem disso.
Qualidade do Serviço
Quando você foca na qualidade de seu serviço, o resultado dele é apenas conseqüência, muitos profissionais querem divulgar o seu serviço para atender de maneira mal estruturada, não tem qualidade, portanto então não conseguem clientes por indicação, não deixa o cliente satisfeito, gera stress e assim também não consegue resultados.
Esse profissional ele reclama e fala que está difícil, porque ele abriu mão da qualidade. Portanto, se pretende empreender na construção civil, começe da maneira certa, quem começa certo tem grandes chances de continuar dando certo.
Foco na qualidade, pense, porque o cliente que está buscando um serviço ele deve contratar o meu serviço e não do concorrente? Pergunte a sí mesmo:
Porque o cliente tem que me escolher e não as outras empresas?
O que você vai fazer para se diferenciar dos demais? Pontualidade? Entregar no prazo? Vai ser a sustentabilidade? Qual vai ser a sua bandeira? Como o cliente vai te perceber de maneira diferente?
Fazendo uma analogia:
Pense em uma feira, imagine várias barraquinhas, tem barraca que tem cenoura e batata, você olha para o lado e tem mais barracas com cenoura e batata e quando você olha esses produtos, você percebe são muito parecidos, é quase a mesma coisa! E nessa hora o que você vai analisar para decidir qual cenoura e qual batata você vai levar? Infelizmente sobra para o preço.
Quando você entra na briga dos preços acaba ficando uma coisa muito arriscada, porque para você conseguir um serviço, que você tem que fazer na maioria das vezes é dar desconto, e desconto é uma parte do seu lucro que está indo pelo ralo justamente pelo motivo de você não focar na qualidade.
Então como você vai ser um profissional diferenciado, profissional que mesmo ficando um pouco mais caro seu serviço, o cliente vai falar: vou fazer com essa pessoa, porque eu senti que ela vai entregar algo a mais, algo que realmente eu quero, mesmo ficando um pouco mais caro!
Foco na qualidade que o resultado, todo o retorno que você quer vai ser conseqüência. E andando de mãos dadas com a qualidade não poderia deixar de falar do marketing.
Marketing
O marketing é complicado para muitos profissionais por não terem estudados na faculdade, muitos engenheiros acabam abrindo mão. Acham que o serviço tem que aparecer, bater na porta dele e perguntar se querem oferecer o serviço, infelizmente na realidade isso não acontece, portanto marketing é um pilar muito forte pra você quer começar do zero, pra você quer empreender, criar as suas próprias oportunidades.
Pense:
Com que os clientes vão saber que eu existo?
Como os clientes vão saber do serviço que é oferecido?
Dentro do marketing existem duas categorias que é a mídia online e a mídia tradicional. Na mídia online você consegue divulgar o seu serviço através de mídias sociais, anuncios, blog e também o seu site, materiais e artigos de relevância para orientar os clientes. Muitos clientes encontram o serviço engenharia através das mídias online e também a mídia tradicional, afinal nem todo mundo ainda está na internet, o cliente que é mais antigo que não tem muita didática com a parte online, você vai impactar o cliente com cartão de visita, jornal, com um panfleto, através do boca a boca, etc...
É muito importante que você esteja nos dois, perceba qual esta dando mais resultado direciona um pouco a sua energia para este que esta dando mais retorno.
Não abra mão do marketing é ele que vai trazer resultados e
principalmente vai permitir você validar a seu negócio mais rápido.
Imagina você cria o seu negócio, mas o seu serviço não oferece pra ninguém, como que a pessoa vai te descobrir.
Receita
Quais serão as fontes de receita para o seu negócio sem entrar dinheiro não tem como ter uma empresa que cresça, principalmente de maneira sustentável. Você gera valor para a sociedade através da prestação do seu serviço e a sociedade te remunera para você continuar oferecendo seus serviços de qualidade, então acaba sendo um ciclo do bem onde você oferece um serviço de qualidade é a sociedade te remunera.
Sem receita, sem fonte de entrada de receita você não consegue ter o seu negócio.
Quais as formas de pagamento?
Quais são as formas de pagamento que os clientes vão fazer pra mim? Vai ser via boleto, eu vou conseguir dar prazo para os clientes? Eu tenho capital de giro para conseguir receber isso daqui 30 dias? Então analise quais serão as fontes de receita.
Estruturação de custos
E para finalizar como funciona a estruturação de custos, é importante você mapear logo no início antes de começar a botar em prática, se você já tem o seu negócio e você não tem mapeado os custos, você corre o risco de estar lucrando menos ou até mesmo levando prejuízo e nem sabe.
Então como é que funciona, você pega uma planilha e insere ali todos os custos que você tem, coloca o nome e o valor previsível. É sempre uma estimativa do custo, não se prenda em detalhes de tentar ser muito preciso porque é apenas uma estimativa para você ter uma noção de como está, se tiver que correr o risco de errar nos custos, que você erre para mais! Então pegue uma planilha bota nele todos os custos. Porque às vezes quando colocamos no na planilha uma coisa que estava só na nossa cabeça, podemos ter noção, clareza que às vezes é muito mais do que estávamos imaginando. Por isso tem que mapear têm que gerenciar todos os seus custos.
Exemplo:
Uma vez eu tomei um grande prejuízo porque tinha uma obra que iria durar seis meses, mas no meio do caminho no trajeto para a obra tinha um pedágio, esse pedágio era 5 reais. Cinco reais para ir e 5 reais para voltar e isso não foi contabilizado. Imagina só uma obra de 6 meses todos os dias úteis 5 reais para ir e 5 reais para voltar, ou seja 10 reais por dia, 10 reais vezes 22 dias úteis no mês 220 reais, vezes seis meses dá 1320 reais, isso significa que 1.300 reais do meu lucro foi simplesmente pelo ralo por eu não considerar que esses cursos.
É muito importante que você siga todos esses passos que são passos fundamentais para você ter resultado rápido.
Espero que esse artigo tenha que te ajudado a clarear um possível caminho, que você monte um plano de ação para você, você está esperando o momento ideal para começar, o momento ideal é sempre agora!